三、中复电讯董事长 邰武淳（3）

3.成功点评

理科 B型血 北京男人

邰武淳生长在知识分子家庭，从小被教育应当去学最尖端的理工科；对头一次高考录取学校不满意，坚决要再考一年进入自己理想的理工类学院；最初的职业规划是做科研项目的组织者，浓浓的理工情结已经融入血液，贯穿经商生涯始终。

拥有100多家门店后，他仍然坚持每一家店都要盈利，一年不赚钱就关掉。在连锁业态疯狂圈地扩张的当下，他对前来谈上市的投行说“不”。“我要先看看。先到外地开店，摸清全国连锁的管理经营思路，再上市融资。看不清楚的事情我不能做，给我10个亿也投不出去。”

B型血的邰武淳做这一切时都保持着温和的坚持状态，给任何人留下的印象都与大刀阔斧、激情感性无缘。“我不是性情中人，做事情喜欢科学方法，分析决策时理性占得多一点，所以不善于表达对身边人的夸奖。”邰武淳自诩在用一些最老套的方法收买人心：“我要求别人做到的，自己肯定会做到，他们干活的时候，我也在一起干。”他49岁，现在每天的工作时间经常到14个小时。

中复能有今天，这种沉稳的坚持起了决定性作用。邰武淳亦为自己这份坚持而自豪：“这么多年，很多企业在遇到别的市场机会时走了，而中复的眼光从来没有从通讯上移开。专注，可能是中复能活下来的原因。”

但仅有沉稳是不够的，与许多成功的商人一样，邰武淳具有看准大势、随机应变的特质。“装机难”时卖程控交换机、买电话难时搞“电话随意挑”、“大哥大”贵时率先降价、就连一个电话号码也能卖出高低价来。问到邰武淳性格中是否有双重性时，他肯定地说：“有，我是双重性格。”

总让风险在自己可控范围内，关键时刻也敢于出手；总追求新的目标，又保持对现状的知足。邰武淳承认，一些机会从他身边错过了，但这样他活得心态不错。“用农民的心态，就像要盖房子娶媳妇一样，一天天慢慢积累，乐趣充实。”北京男人邰武淳在按自己的节奏走，“财富并不一定带来快乐，但生活毕竟是为了快乐嘛。”

成功动机学调查表

这是一份由北京师范大学发展心理研究所教授提供的心理测试问卷，采用选择题形式，每题后面有5个数字可以选择：“5”表示非常符合；“4”表示比较符合；“3”表示有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合。商界周刊将请每期出场人物参加测试，由国内权威心理专家点评。

1 做任何事业我都不喜欢冒险。 1 2 3 4 5 （3）

2 我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。 1 2 3 4 5 （4）

3 不赔钱比赚钱更重要。 1 2 3 4 5 （2）

4 我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。 1 2 3 4 5 （1）

5 我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。 1 2 3 4 5 （4）

6 我做出的决策经常是正确的。 1 2 3 4 5 （4）

7 我经常怀疑自己做出的决策是否正确。 1 2 3 4 5 （2）

8 一个希望成功的人敢于冒很大的风险。 1 2 3 4 5 （3）

9 一个希望成功的人首先要回避风险。 1 2 3 4 5 （1）

10 我对自己所做的任何工作都很投入。 1 2 3 4 5 （4）

11 我只对自己感兴趣和具有挑战性的事情非常投入。 1 2 3 4 5 （3）

12 我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。 1 2 3 4 5 （2）

13 我喜欢做能显示自己独特性的工作。 1 2 3 4 5 （2）

14 当别人赞赏我工作成就时我很得意。 1 2 3 4 5 （3）

15 我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。 1 2 3 4 5 （2）

16 我不愿意做那种必须对结果负责的工作。 1 2 3 4 5 （1）

17 我不喜欢对自己的工作做长远规划。 1 2 3 4 5 （2）

18 我喜欢用数字和图表证明一个人的工作做得好坏。 1 2 3 4 5 （4）

19 要取得事业成功，必须花心思

预测未来几个月甚至几年的事情。 1 2 3 4 5 （5）

20 比起机关公务员或教师来说，

从事工商业更能体现我的价值。 1 2 3 4 5 （3）



超常的工作热情

现代社会激发着人们成功与财富的欲望，那么从人格心理学上讲，那些通常意义的样本成功者都有哪些特质呢？过去几十年里，心理学家研究了成千上万的成功人士，他们多具备以下三方面的特点：首先，他们是有节制的冒险家。很想获得成功，更注意避免失败。他们强烈的成功愿?的具体体现是：我肯定能赚到钱吗？如果不肯定，我宁愿等待。其次，他们对工作具有很高的热情，对能够充分显示自己个人成就的创造性工作尤其如此。第三，他们愿意做那些必须对结果负责的工作，他们既希望听到别人对自己成功的赞扬，也愿意听取别人对自己缺点的批评。

对邰武淳先生的调查结果发现，他的特点与西方样本调查结果基本吻合。对“一个希望成功的人首先要回避风险”这一题，他选择了最高分（5分）；对“我对自己所做的任何工作都很投入”，他竟然填写了10分！而我们要求的最高分是5分。这说明他对热情地投入工作这一条有多么看重！对“当别人赞赏我工作成就时我很得意”和“我讨厌别人对我的工作说三道四”这两题，他分别选择了3分和4分。也许是出于对题目的理解问题，他的回答表现出，他并不太看重别人对他的赞扬和批评。这与心理学的研究结果不完全吻合。