许志华:唤醒匹克的“第二代”领袖

　　同龄人很容易对许志华的精彩生活心生羡慕。大学毕业前，当他的同学为找工作而焦虑时，他却把到手的华为公司聘书弃之不顾，等待他的是父亲许景南创立的已经声名鹊起的匹克集团。有人怀疑，作为福建晋江鞋企中最年轻的污席执行官，他能否证明自己是一个成功的首席执行官？能否证明白已之所以能够执掌父亲建立的这个庞大公司。并非因为自己的出身，而是因为自己的能力？

　　我是第二代，不是富二代

　　许志华，身处一个备受关注的群体，青春年少，却家财万贯。作为这个群体中的一员，有着一个无法拒绝的称谓：“富二代”。“我是‘第二代’，但不是‘富二代’。父亲当年创业的苦我全都看在眼里，也能感受到创业的艰辛。所以，我觉得父辈的某些品质在我身上也还是有的。”面对类似的疑问似乎已是数不胜数，但他回答的时候依旧那么自若，显得极有耐性。

　　进入集团至今，毕业后的整整十年中，许志华只有去年春节忙里偷闲给自己放了个假，去尼泊尔徒步游。客观的评判，作为企业接班人他是合格的

　　由众多国内体育品牌的围剿中厮杀出来，将匹克的业绩做到全国第三，并且将匹克带上市。挂着标志性的憨憨的笑容笑言身上从来都没有钱，而且每天的行程都被排得满到有钱也没时间花，却为匹克的业绩做出了决定性贡献??去年匹克营业额同比增长51。6％，达到30。95亿元人民币，真正掌权整个集团短短一年不到，匹克营业额便首次突破30亿元大关。

　　从大家最初对他“富二代”的定位，到一系列成绩的取得，让大家刮目相看。目前，许志华算是坐稳了传承下来的这把交椅。去年底完婚的他，经历了爱情、事业双丰收，愈发显得成熟，具有了更多的男人魅力。他调侃自己像结了两次婚：第一次就是匹克上市，事业上的“结婚”；第二次就是娶了太太，有了人生上的婚姻。不过许志华当然不会就此满足，“匹克国际化的目标从未变过，而且将匹克做成真正的垒球品牌一直是我们坚持的目标。未来是全球化竞争的市场，所以不能站在中国想中国的事，一定要站在全球看中国的事。”他有理由相信这家公司的未来会沐浴在一片金色的光环中，除了那些他已经解释过无数遍的理由，比如中国体育用品市场未来的巨大增长空间，另外一个重要的原因是他的年龄。对于他的父亲许景南而言，从匹克1 991年成立到2009年上市，这位福建晋江老牌鞋王已经算是走过了一个长征：而32岁的许志华，未来还远未铺展开来，即使是上市，也仅仅是一个年轻人远大前程的开始。沉醉于美国爵士时代金色光芒的司各特?9?菲茨杰拉德说：“老年人的世界是从山洞外向山洞内张望，而年轻人的世界则是从山洞内向山洞外眺望，因此视线无限宽广，对未来也有更强烈的美好期许，仿佛舞会永远不会散场，而姑娘们永远也不会老去。如果我们没有抵达理想中的彼岸，那我们需要做的只是明天跑得更快些。”年轻的许志华也是这种价值观的信奉者。

　　借力NBA实现品牌跃升

　　当他在2001年加入这家由自己父亲缔造的公司时，这家公司正面临着自己的艰难时刻。从1997年到2001年??这也是许志华在成都读大学的4年，匹克的销售额停滞在1亿元人民币上下。与此同时，市场和竞争对手都在急速成长。只要打开电视，将频道调到中央五台，你就能发现无数雄心勃勃的体育用品生产商，个个抱着要成为中国的耐克或阿迪达斯的野心，用投资不菲的广告来推广自己的品牌。因此，当他的父亲许景南向他传递出家族需要他这样的新生力量加入公司时，许志华放弃了在华为得到的一份年薪10万元的工作，继自己的弟弟之后，加入了家族的公司。

　　同自己的父亲和弟弟一起，许志华推动着匹克缓慢地复苏。他重新建立起匹克的销售渠道，因为以往的倚重于百货大楼的渠道已经显得老迈和难以高速前行：他还建立了匹克的品牌和市场部门，让这家公司重新变得有侵略性；当然，他也是匹克国际化路线的主要操刀者。一次意外的惨败让匹克成为大陆体育用品生产商国际化的先驱??许志华和匹克丢掉了中国职业篮球联赛的赞助商资格，但是这却成为一个契机，他们转而开始参与欧洲和美国职业篮球联赛的赞助。今天，匹克取代李宁成为NBA中国的官方合作伙伴，同时也签约了10名NBA球星作为自己的代言人，其中包括中国球迷熟悉的休斯顿火箭队的肖恩?9?巴蒂尔等一许志华对此并不满足，他甚至在一次采访中不无幻想地说，或许有一天，匹克会簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出现在NBA赛场的中国体育用品生产商。所有这些都刺激着这家公司从停滞的睡眠中苏醒过来。

　　许志华相信这还只是开始，从他32岁的山洞中向外望去，世界广阔无垠。同已经领先的李宁和安踏一样，匹克也把成为中国运动品牌的领先者作为自己的目标。坏消息是，不只是许志华和匹克觊觎若这块庞大的市场和领导者的地位：好消息是，这块市场真的很庞大，它可以让每个雄心勃勃的商人都有实现自己抱负的机会。

　　漫漫国际化征程

　　何为国际化？其实匹克所倡导的国际化跟传统意义的理解不是一个概念。这个国际化是该集团内部在思维上的一个突破。传统思维里觉得中国是中国，国际是国际，所以总会提出中国市场怎么样，国际市场怎么样。在这种传统思维下，中国市场只能用中国方式去解决。“世界经济正在一体化，现在全球市场也在一体化，中国市场不过是全球市场的一个组成部分。当然对于匹克来讲是最重要的一部分。但是因为它是全球市场的一部分，所以我们完全可以站的高度更高一点，从全球来看中国的问题，这样我们做品牌，就可以利用美国的资源实现品牌高度的提升。”许志华的理念在国际化的深度合作以及自身深造学习的过程中紧跟着时代的脉搏。他打了个比方：“需要钱、需要融资品牌，我们可以到香港去；需要人才我们可以在全球招聘。这都是全球化的时代，所以我们的思维应该跳开中国是中国，国外是国外的理解。而应该视为一体化的概念。”

　　尽管迈出国际化的步伐是竞争的趋势，但许志华保持着一个老谋深算的老江湖的睿智、清醒他强调在走向全球市场的时候，所有企业都不该忘记的是强大的中国市场才是为品牌崛起提供支撑的核心。就运动用品市场来讲，只有中国才是生机勃勃的市场。“在海外市场，大部分是耐克和阿迪达斯独大，如果生在欧洲我们就没有机会，所以我们非常幸运是在中国。”他认为，中国从一级到六级市场的纵深，让中国品牌的成长拥有了广阔的空间。

　　未来国际化战略如何实施也许是一个漫长的话题。许志华表示，匹克已经在美国成立了研发中心，现在已经开始了正常的运转。在这个过程中，匹克奉行着国际化四步走的准则：首先是品牌国际化，使品牌在海外市场具有一定程度的美誉度；第二，通过在香港上市，实现了资本国际化，使他们有更好的平台，而这个平台将为下一步的发展奠定更好的基础；第三，在研发、人才方面搭建平台，除了海外研发中心，在紧随其后的分销网络人员资源的培养下面下足功夫；第四，销售的国际化，真正把产品进行全球销售。

　　许志华并不避讳谈他的竞争对手。他说，我们以前总认为中国的品牌不行，但去年以来已经有国内品牌在国内的市场正在接近甚至超越国际大品牌。“本赛季NBA进入决赛的四支球队就有三支球队有代言匹克的

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