十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功

　　他被人称之为互联网的“战争之王”，因为他与百度抢地盘，甚至法庭上相见，与阿里巴巴总裁马云互掐过，还抢过网易的生意，甚至和管网站注册报备的CNNIC也差点“擦火”。而现在，他则搅乱了互联网安全的平静，让同行寝食难安。

　　虽然他不是中国互联网最成功的企业家，但他却是最能折腾的一个。他就是湖北小个子男人周鸿t，虽然貌不惊人，但口才超好。

　　抢订了婚的女孩做老婆

　　“我有过十亿美元的教训！”这是周鸿t常挂在嘴边的一句话，或许他是想以此来不断提醒自己，十亿美元的教训一个足矣！

　　百度现在已经垄断了国内70％以上的搜索市场，而当年周鸿t的3721和百度市场份额差不多，而且在市场渠道建设上还领先于对手。而最后，百度成就了今天的伟业，“你想想百度现在的市值，而3721已经消失了，这就是10亿美元的教训。” 周鸿t平静地解释道。

　　周鸿t涉足IT业，还要从一个寒假说起。那年他在西安交大管理学院系统工程系读硕士研究生三年级，这个寒假他没有回家过年，因为创立的两个公司都失败了，他想在寒假期间留下来整理一下纷乱的思绪。躺在宿舍的床上他久久难以入眠，仅有的一点积蓄也给折腾个精光，下一步该怎么办呢？而且马上就要毕业了，到底是留在稳定的事业单位还是到南方淘金呢？

　　这时，一个在方正工作的师兄得知他的困境后，劝他：“到方正来吧，好歹这里是软件行业的老大。”周鸿t点了点头，他觉得这是一个不错的选择，最起码可以让自己见识一下世面，不能太土老帽了。毕业后，周鸿t就直奔中关村，来到了方正，从一个最普通的程序员做起。

　　刚进方正没多久，周鸿t就闻名全公司。

　　那时候，电脑配置是根据员工的级别来的，普通程序员电脑配置2M内存，部门经理的电脑是4M内存。周鸿t觉得2M内存不够用，就自己花6000块人民币买了一台电脑，扛着去上班。这一下在全公司引起了轰动，很多人在下班时，早早地守在电梯口一睹这位“牛人”风采。很多人都说他拉风，而他则反问道：“我自己花钱配电脑为工作，有什么不好？”

　　而事实证明，周鸿t确实是一个干活的好手，一路从程序员到项目主管、部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任。他自称“我是方正最好的程序员”，还不带“之一”。

　　在方正，周鸿t除了在工作上做到最好，还把一个快出嫁的女孩胡欢抢来做老婆，他说这是他一生中最重要的收获。

　　周鸿t和胡欢都是方正的员工，但两人却是在水清木华的BBS上开始联系的。周鸿t早从看到胡欢的第一眼起，心里就开始小鹿乱撞，但一直不敢表白，一是因为胡欢已经名花有主，而且即将结婚；二是因为胡欢不仅人长的漂亮，而且为人大方，处事得体，家庭背景也很不错，是当时的方正之花，而周鸿t只是外地来的一个小程序员。

　　单相思了很长时间，在得知胡欢将在十几天后成为别人的新娘时，周鸿t一下子来了勇气，他当即决定，不管三七二十一先主动追求再说。

　　当天晚上，周鸿t凭借娴熟的计算机技术，找到了胡欢在网上聊天时的地址，两个人聊了起来。聊着聊着，周鸿t得知胡欢竟然对自己的婚事充满了犹豫，他一下子觉得机会来了。

　　周鸿t一鼓作气，请胡欢看电影、喝咖啡，表露心迹……最终，胡欢取消了婚礼，并在11个月之后嫁给了周鸿t。

　　梦醒“豪门”

　　在方正，周鸿t接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件??飞扬电子邮件系统。周鸿t觉得自己找到了创业的方向??做中文网址，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

　　就在他犹豫不决，难以割舍掉在方正的高薪时，胡欢说：“你去做吧，我打工挣钱供你吃饭。”有了这句话，周鸿t毫不犹豫地辞了职，开始创业。

　　1998年10月，周鸿t成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721??不管3721，你都能找到想要的。因为资金有限，周鸿t将公司设在北京南城租来的家中。周鸿t的家是两居室，从卧室到客厅到处放满了机器。周鸿t和共同创业的几个伙伴一起窝在家里，白天马不停蹄地编写程序，晚上把机器拆散挪出空来睡觉。在这个破旧的民宅里，这群年轻人不分白天黑夜地在主机裸露的电脑前挥汗如雨，已成为一道标志性的风景。

　　而胡欢也兑现了自己的承诺，创业后的很长一段时间内，周鸿t因为挣不到钱，全靠夫人打工养着。而胡欢的理由是：“我们这辈子不会挣不到钱，最不济，可以去打工。”

　　当时的互联网还没有大规模普及，中文网址好多人都在做，周鸿t选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。他亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周鸿t靠着超于常人的酒量以及口才，让那些代理商纷纷签约。

　　就在一切越来越好时，两个最厉害的竞争对手半路杀了出来，一个是CNNIC，一个是百度。CNNIC全称是中国互联网络信息中心，也开始推广中文域名，因为起步晚，与3721相比，还有不小的差距，于是想收编3721。

　　周鸿t也有投靠之心，但看到对方条件开出来之后，他傻眼了：技术、注册系统、源代码交出，营运费由自己出，得到的只是5年的特许经营权，还要分回去很大一部分，貌似成了CNNIC的总代理。这不是周鸿t所能容忍的，他开始叫板CNNIC主任毛伟。官司打到了信息产业部，最终不了了之。2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，一时风光无限。

　　而此时，百度也开始发力。这一次两家争夺的是浏览器的插件。

　　几年前在IE浏览器一统天下的日子里，上网时总会遇到奇奇怪怪的提示要装某个搜索插件，安装后浏览器就彻底被绑架了。有时甚至莫名其妙地就被安装了，删不掉也清不了。而占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。这种插件，后来被称为“流氓软件”，周鸿t也因第一个做而被称为“流氓软件之父”。时至今日，周鸿t坦承：“这是3721的一大污点，我认账，我当时只沉醉于争斗，而忽略了用户。”

　　周鸿t和很多共享软件商合作，让用户在安装时被迫装了插件，而百度也开始效仿，最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最后，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还差点发生武斗。

　　就在百度和3721激战正酣的时候，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。一时，周鸿t感觉形势危急，他没有了信心。就在此时，世界互联网巨头雅虎向他伸出了橄榄枝。

　　雅虎想通过并购百度或3721，以和Google全面拼争。以当时的眼光看，3721很不错：拥有45万个中小企业客户，这可是在互联网商业里最有价值的资源。3721要价1。2亿美元，比百度低

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