四、占座网CEO 张帆（1）

四、占座网CEO张帆

张帆： 派对类网站先行者

1．成功征程

张帆，占座网CEO。祖籍东北，西安长大。作为中国互联网第一代创业者，到现在都梦想创造“中国特色的互联网生活”，做“交友社区”。

2000年携美国东岸风险投资在北京成立eYou公司，连续三年获得德勤快速增长中国50强；2005年底创立占座网，2007年3月，占座网获得“2007年度中国最具投资价值网站”；2007年获得“中国互联网最具影响力100人”称号。

占座网的员工们这样评价老板，“简直是个美国人，1米88的大个子，谈到关键问题一下子就HIGH起来，一夜夜的加班，第二天又精神抖擞地出现在公司，吃牛肉长大的吧？”

绝不靠洗盘子赚钱

求学美国：“人应该用自己的智慧赚钱”

出身于清华大学知识分子家庭的张帆到美国念大学时是1990年。那时候考托福出国还没有成为潮流，没有互联网，国际长途也很贵，但他只身离家，曾经留学欧洲的父母竟然也欣然相送。“我试了试，就考了个奖学金。”张帆说，但学习的是生物学。

在明尼苏达州的双城州立大学四年，张帆从来就拒绝洗盘子，“人应该用自己的智慧赚钱”，所以，他大学四年的打工场地一直是在学校的各类实验室，靠着做实验写报告轻松地养活自己。

1994年，刚毕业的张帆和大批的同学开始找工作，他们畅想着进入高盛和摩根。那年张帆驾驶着吉普车走过西部金黄色的原野，从西北部的明尼苏达一直开到东岸的波士顿。这辆被他称为“老车”的吉普，在当时的中国留学生中间其实是很拉风的，而上世纪90年代的美国东海岸，也一直是最拉风的创业基地，那里盛产想法，也活跃着投资人。但张帆当时还没有意识到这些，随后，他在哈佛大学的生物学实验室又工作了5年，“我之前一直是个科研工作者。”

30%的毕业生都创业

激情年代：“年轻人一屋子一屋子聚在一起开会，谈互联网，谈中国”

上个世纪90年代，几乎所有中国海外留学生的创业经历，都是从一位美国导师开始的。张帆的导师StevenReeders领导着那个生物学实验室，带着一群年轻人做项目。“那是我第一次接触互联网。”张帆说，那时候，美国的互联网刚具雏形，是只有军方和科研机构可以专用的。

但最震撼他的还不是互联网，而是科技所带来的商业价值。张帆当时投身的两个科研项目属于一家医药公司，这家公司最早不过拥有查尔斯河畔的半层办公楼，后来就变成两层，再后来更迅速变成一整栋楼，“我的导师让我知道，科技的力量一旦进入商界，会产生多么可怕的力量。”

有另一位中国留学生和张帆意识到了同样的问题，那位学生在查尔斯河的另一边——麻省理工大学开始了自己的创业计划，他的名字叫做张朝阳。

“所以我后来决定再去读MBA，了解商业社会。”张帆说，而他到达耶鲁商学院时，这里的创业氛围已经令他震惊，“年轻人一屋子一屋子聚在一起开会，谈互联网，谈中国。他们问我，中国互联网有没有机会，中国网民是什么样子？他们说，去不了，但愿意投资。”张帆回忆说，最疯狂的一年，沃顿和斯坦福商学院的毕业生中，有30%的人都选择了创业。

100万撑过互联网寒冬

赢利模式：“把邮件系统服务做成一种产品，明码标价地卖”

2000年初，张帆乘坐的飞机抵达首都机场，他走下舷梯时看到漫天黄沙，“我想，这不是我记忆中的北京。”张帆回忆着说，“但是应该回来。”他那时并不惊慌，手中握着100万美元的投资，它们来自各位学长和同学。而当时，新浪和搜狐正在为上市融资而苦恼，渡过公司成立以来最艰苦的时期。

100万美元那时已经足够做许多事情，张帆的公司只有他一个人，可他动用起父母朋友在学校的关系，把创业目标锁定在“邮件系统”上，他创办了“亿邮网”。“我没敢想自己能拿下清华大学的邮件系统，那时候我的竞争对手是强大的SUN公司。”可是，凭借着对学生需求的了解和没日没夜加班沟通，他竟然做到了。

“把邮件系统服务做成一种产品，明码标价地卖”，在很多年里，张帆一直延续着他刚回国就确定的模式，公司从1人增加到100人，但他没有再辛苦地找过投资，“因为公司已经赚钱了。”这些持续的进账帮助张帆平稳渡过了中国互联网史上最黑暗的时期，当互联网泡沫破灭，很多公司被贬得一文不值；当“非典”来临，很多同行因为无法融资不得不关张，他竟然可以悠然自得。

奇怪的网站名：占座

“占座”含意：每个人都想在社会上为自己占得一席之地，你展示，你沟通，不都是?帮自己赢得认同吗？社区网站如果能做到这一点才算是成功。

2005年底，一份奇怪的计划书摆在了张帆的面前，“既然做邮件系统是为了便于沟通，那么为什么不做社区呢？”两年后的今天，张帆对记者回忆说，他自己完全没有跟风Facebook的嫌疑，Facebook是美国最流行的社区网站，它目前的估值已经到了150亿美元，无数的国内社区网站在跟风。

“占座网的出现比社区网站投资潮早。”张帆说，“我所有的创业都离不开学校，我做社区也是因为学校的用户有这样的需求。”从一个个嵌在邮件系统里的沟通功能，到最终独立出来成为学生们常用的沟通工具和展示平台，张帆认为这是最正常不过的发展，他把这个平台命名为“占座网”。

占座网的命名来自一场内部激辩，最后大家才认同公司需要一个有特殊记忆点的名字——校园文化“占座”。“因为人人都占过座儿，或者正在占座，或者曾经占座。”张帆说，他认为这个校园化的名称不光适用于学生。“每年有2000万大学生在校，500万人进校，500万人离开”，记住这些数字成为网站员工培训的重要课程，它们意味着网站要影响的用户不光是在校生，实际上，在校生用户的比例已经从100%下降到三分之二，现在有三分之一的网站用户是白领。“‘占座’的意思是，每个人都想在社会上为自己占得一席之地，”张帆说，“你展示，你沟通，不都是想帮自己赢得认同吗？社区网站如果能做到这一点才算是成功。”

两个“张帆”硅谷DNA

红杉理念：赢利模式当然重要，但关键是你要有坚持的勇气，或者是单纯玩的勇气。

在“占座网”，员工们对两个“张帆”津津乐道，其中一个是他们的老板，而另一个是投资人，红杉资本中国基金的创始合伙人张帆，他们相识多年，在流传颇广的版本里，他们互相认同对方的“硅谷DNA”。

“‘硅谷DNA’的意思，可能是指闷头做事的勇气。”张帆说，“在美国有多少个流行网站是玩出来的。”但在国内，很多互联网创业者却要浮躁很多。像红杉这样的老牌投资公司可以理解，“赢利模式当然重要，但关键是你要有坚持的勇气，或者是单纯玩的勇气。”

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