六、大自然木业董事长 佘学彬（2）

2.成功模式

“人民币升值、油价攀高和美国财政赤字，这些问题我都研究。”

大处着眼 小处着手

关注宏观面：　商业机会不“踏空”

“我一直关注美国次贷危机。美国的房价跌下来，必然会影响房子的需求，从而影响木地板的销售。”在和记者交流的时候，佘学彬多次显露他对宏观经济形势的关注。

佘学彬承认，掌握整体经济大形势对他的成功很有帮助。25岁那年，他觉察到内地改革开放的“春江水暖”，于是毅然舍弃在澳门打拼出的天地，回家乡创业。其后，香港房地产泡沫带活了一批相关产业，他投身其中，从中分得一杯羹。再往后，香港市场的泡沫破灭，内地市场开始兴起，他迅速掉转马头，直扑内地。可以说，这20多年经济景气周期造就的商业机会，他一个也没有“踏空”。

在谈到引进外资时，佘学彬指出：和外资谈判，把握整体市场氛围很重要。去年，内地房地产企业去香港上市的，能拿到25倍的市盈率，现在跌到了10倍，甚至跌到5倍，有的上市当天就跌破发行价。早在3年前，当内地房地产市场如日中天的时候，大自然就和IFC和摩根士丹利接触，大体合作的框架协议在今年1月份敲定。“去年我们和他们谈，议价能力很高，如果是今年谈，那简直就没得谈了”。

“人民币升值、高油价和美国财政赤字，这些问题都不要小看。”佘学彬回忆说，早在三四年前，他就在一个行业论坛上提醒同行高度关注油价问题，提醒他们未雨绸缪。

有所为有所不为：战略不变战术多变

你是否是一个善于改变自己以适应环境的人？面对记者的这个问题，佘学彬笑称：“我不是最善于改变自己的，搞金融的人才是。那些基金经理，如果认为自己是对的，买股票时很勇敢，敢于用高价买，一旦发现自己错了，马上就卖，卖得最快、最狠，根本不顾及价格。”他承认，企业需要不断地根据具体环境改变策略。从“抗美援朝”开始，他在全国设立了16个配送中心，但从2001年起，他陆续撤掉了这些配送中心。这是因为，维持配送中心的运营需要一大笔资金，但当初市场还不成熟，代理商的实力也不够强，盈彬木业需要付出一笔代价，以帮助代理商成长。当市场成熟后，代理商的资金实力也足够强了，这时就没有必要维持配送中心。

“战术上的调整要快，但大的战略一旦确定，我基本不做调整。”佘学彬强调说，在某些问题上，应该持坚定的“不变”立场。“这些年，总有经销商和本公司的人向我建议，用大自然的品牌去做农副产品或者木门。”佘学彬的态度是：大自然的品牌可以用来做各种地板，但绝对不能超出地板的范围，一定要先把地板做透，否则容易导致品牌形象的弱化，这是他要坚持10年的战略。