一、苏宁电器董事长 张近东（3）

3.成功点评

左儒右贾 以义为利

张近东是一个耐得住性子的人。

“2010年，苏宁将开始进入国际化市场，香港将成为苏宁国际市场的桥头堡。”在最近举行的中国家电连锁论坛上，面对众多媒体对其并购大中错失良机的追问，张近东依然以他稳健的风格阐释着“苏宁节奏”，一如当时名至胡润富豪排行榜零售行业首富和央视年度经济人物时的从容。

“不逞强，但遇强则更强，面对强敌决不退缩”，追溯这位祖籍安徽、给人温和印象的企业掌门人的成功之路，不论是腹背受敌时的谷底还是鲜花掌声中的波峰，他都以不事张扬的风格遵循着“坚持就是胜利”的理念。

在媒体面前一直保持理性的张近东，在向左走追赶国美的速度与规模，还是向右走苦修内功，走自己的发展模式这一问题上思考了多久，决策的依据又是什么，他并没详解细节。但事实表明他已经决定由速度、规模回归到管理，张近东号召苏宁要“戒浮躁、强内功、求发展”。

张近东试图改变过去的扩张战略，甚至改变曾经“疯狂了的行业规则”，但这并不是一个容易的决定，让行业回归理性之路还很漫长。

“江苏的企业家属于内敛型，喜欢埋头做事。”张近东说地域文化确实会影响一个企业、一个人，但各种地域文化仍有很多共通之处，徽商的“左儒右贾”文化也对他产生深远的影响，在经商过程中他笃信程朱理学“生财大有道，以义为利，不以利为利”的价值观、义利观。

他深谙“钱聚人散、钱散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有苏宁的股份也都纷纷成了身家千万的富翁，他有一支拼命工作的“富翁团队”。也许正因如此，苏宁的管理团队一直比较稳定。“我从来都没计算过我个人的财富，纸上财富不代表任何东西，我关心的只是企业发展数字、员工的收入和纳税。上市后的苏宁是社会化的苏宁，而不是我个人的苏宁。我最大的财富是企业的员工和团队。”

在张近东宽敞的办公室里，有一面墙被装饰成一幅世界地图，他说，看着地图可以对苏宁的发展思考更深刻，他要“打造中国沃尔玛”。

成功动机学调查表

这是一份由北京师范大学发展心理研究所教授提供的心理测试问卷，采用选择题形式，每题后面有5个数字可以选择：“5”表示非常符合；“4”表示比较符合；“3”表示有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合。商界周刊将请每期出场人物参加测试，由国内权威心理专家点评。

1 做任何事业我都不喜欢冒险。 1 2 3 4 5 （3）

2 我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。 1 2 3 4 5 （4）

3 不赔钱比赚钱更重要。 1 2 3 4 5 （3）

4 我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。 1 2 3 4 5 （2）

5 我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。 1 2 3 4 5 （1）

6 我做出的决策经常是正确的。 1 2 3 4 5 （4）

7 我经常怀疑自己做出的决策是否正确。 1 2 3 4 5 （2）

8 一个希望成功的人敢于冒很大的风险。 1 2 3 4 5 （4）

9 一个希望成功的人首先要回避风险。 1 2 3 4 5 （4）

10 我对自己所做的任何工作都很投入。 1 2 3 4 5 （5）

11 我只对自己感兴趣和具有挑战性的事情非常投入。 1 2 3 4 5 （3）

12 我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。 1 2 3 4 5 （2）

13 我喜欢做能显示自己独特性的工作。 1 2 3 4 5 （4）

14 当别人赞赏我工作成就时我很得意。 1 2 3 4 5 （4）

15 我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。 1 2 3 4 5 （2）

16 我不愿意做那种必须对结果负责的工作。 1 2 3 4 5 （1）

17 我不喜欢对自己的工作做长远规划。 1 2 3 4 5 （1）

18 我喜欢用数字和图表证明一个人的工作做得好坏。 1 2 3 4 5 （5）

19 要取得事业成功，必须花心思

预测未来几个月甚至几年的事情。 1 2 3 4 5 （5）

20 比起机关公务员或教师来说，

从事工商业更能体现我的价值。 1 2 3 4 5 （5）



点评专家：

陈会昌北京师范大学发展心理研究所教授，博士生导师，中国科技大学研究生院客座教授，中国心理学会理事，澳大利亚墨尔本大学心理系、荷兰莱顿大学心理系、加拿大西安大略大学心理系高级访?学者。

点评张?东：目光长远　稳健前行

张先生的个案问卷最明显的特征是他对未来的深思熟虑，在他为数不多的几项最高分选项中，从逻辑上重点强调了对未来的计划性，17、19题两项选择中充分体现了他考虑问题的时候着眼于长远，18题的高分选择说明张先生是一个条理清晰、注重实际业绩的人。以往的研究成果表明，高成功动机者都是有节制的冒险家，这一点在张先生身上也得到了充分印证，1、3、4题的选择证明张先生很注重规避风险，在稳中求发展。在国际上，中国的家电制造业占有比较重要的位置，经过近20年的发展，其利润率已不是太高，而张先生所做的家电零售业要长期健康发展，一定会注意投资的风险性，投入的成本可能会是他考虑的很重要内容。另外有一点，他对13、14题的选择反映出张先生还很注重别人的反馈，同时保有一定的激情。