第3章　轻松生活自己做主(19)

有一天，他的脑瓜里产生了一个想法：向每一个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。他就用自己微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从工资里扣，如果赢利自己只拿一半。于是，马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音：“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生！”在他不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

观众们进场后，他就开始叫卖起柠檬水等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯，一场马戏下来，营业额比以往增加了十几倍。

我们经常说，问题总比方法多，想出一个新的方法总是要伤透脑筋。大多数时候，我们懒得去想一些新办法，而喜欢沿用前辈们的经验和教训，喜欢使用一些稳妥的、已经实施过的方法。这样让我们形成一种思维惯性，即按固定的思路去想问题，而不愿意换个角度，换种方式去想，拘泥于某种模式。这不仅不利于问题的更好解决，更是阻止了我们的思维活性。

上面那个小男孩，当传统的销售方法不管用的时候，他换了一种销售方法，免费赠送花生，使得观众先“占他的便宜”，进而由于口渴主动地（不得不）买他的饮料。这种方法无意间就推动了他的销售工作。如果他总是用一直使用的方法，被动地等待客人来买饮料的话，他的经济状态肯定得不到改观。

法国心理学家约翰法伯曾经做过一个著名的实验，他把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈。他在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。

毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

其实，如果有一只毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。后来，心理学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

时代在不断变化和发展，我们自己也在不断地成长和进步，对于任何问题的解决不能禁锢于以往的僵化模式，而要不断地创新和与时俱进，从而能够适应时代变化以及自身发展的需求。

很多女人之所以生活平庸，一个重要原因也是因为其思维方式陈旧，缺乏创造性。比如，有的女人一遇到问题，就去翻书本，书上没有说，前人没有做，就不敢想，不敢做。有的女人受传统观念的影响，思维陷入定势，常常是固守常规，遇事总是习惯用固定的思维方式去分析事物和寻求解决问题的方法和途径。还有的女人过于盲从，不善于独立思考，人云亦云，抱残守缺。