腿儿都软了(1)

电话那端传过来的是南方口音，声音似乎很遥远。对方显然是认识他的，怯怯的又不失亲热：“巴局长你好，我天威科技的小张，我想到您那里去看看，给您拜个早年。”

巴立卓知道，厂家的老一套又来了，随口说：“哦，谢谢你。我看就不必了，最近很忙。”

看来对方很知情的，“职代会不是结束了吗？巴局长您该放松放松了。”

巴立卓对天威科技不乏好感，笑了，“谢谢关心，我会的。”

天威科技是深圳的一家通信设备制造商，最初是名不见经传的民营企业，其销售员是难以迈进邮电局大门的，背着幻灯机的来访者屡屡被拒之门外。松河农村支局的设备多为老式的半自动交换机，天威科技便反复游说换型改造。在下属县局虎岭镇是否开设实验局的问题上，史群和蒋对对意见严重对立，史群认为省内尚无先例，蒋对对觉得条件优厚不妨一试。僵局中，巴立卓的态度起了关键性的作用，他认为天威的交换机体现了通信技术的发展趋势。当时的局长柳鹏一锤定音：“在这件事上，我听小巴助理的，新技术必然有风险，但我觉得冒这个险值得！”

天威科技的早期设备还不够成熟，大小毛病不断，反复装载数据不断打补丁，迟迟不能竣工。史群本来就怀疑蒋对对，正好有了口实扬言退货。此事对乙方来讲非同小可，倘若实验局失利就意味着无法立足全省，甚至难以在东北地区推广。一时间，天威科技总部和东北片区的大员频频造访，说民族工业尚处萌芽期请求理解支持。和数年前的“外国驴”布朗和詹姆斯相比，天威科技的技术人员都是新毕业的学生，看起来嘴上无毛办事不牢，而且他们的设备太便宜了，低廉得叫人疑窦丛生。比之北电、朗讯、西门子、爱立信等著名的外商，天威的人太会公关了，很快就摸到史群的家里去了。史群终于闭嘴了，并且很快倒向了天威这一边。

虎岭镇的实验局大获成功，一时间参观考察者络绎不绝。天威科技再接再厉，又推介了新款98型程控交换机。这时史群已扶正为局长，雄心勃勃地推进农话全数字化，以此拉动收入增长。松河局的三个县六十八个农话改程控工程得到了省局的批准，各县乡政府都争先恐后地筹集改制费。这样一来松河就热闹起来了，各路厂商大兵压境，争夺价值两千余万元的大单。仇人相见分外眼红，拼技术性能竞相压低报价，杀来杀去只剩下天威和龙兴两家公司。在最后一轮的招标会上，势在必夺的龙兴公司承诺提供长期贷款并承担利息部分，当仁不让的天威科技早有预料，开出了更优厚的条件，无偿赠送电源设备若干。天威和龙兴两家针尖对麦芒，松河邮电的决策圈子乐开了花，他们想不到国产的交换设备竟能成倍成倍地杀价。

眼看春节临近，松河局的中心工作是筹备职代会，设备选型一事暂时搁浅。按局长史群的意思，放长线钓大鱼，过完年再说。

东北的天黑得早，下班时已是华灯齐放。一身轻松的巴立卓步行回家，刚转过街角，就有人迎上来，“巴局长，我是小张。”

借着昏黄的街灯和荧荧的雪光，巴立卓才看清了对方。一个眉清目秀的年轻人，单薄的呢大衣里敞着洁白的衬衫和漂亮的领带。数九隆冬，当地人没有这样装扮的，人们的穿戴都很现实，为了保暖宁可笨重如熊。巴立卓心头掠过一丝惊讶，真是三九天穿裙子——美丽动人啊。“小张，你穿得太单薄了，当心感冒。”

“谢谢巴局长关心，我想请您吃饭。”

“改日吧，我想休息休息。”巴立卓婉言谢绝。

“巴局长，随便坐坐，也是放松。”

巴立卓有些难为情，不去吧，有拂人家寒风里守候的盛情；去吧，也颇为不妥，对方肯定要谈招标的事情。正在迟疑间，只见小张摆手叫来了出租车，他只好强调：“好吧，吃饭是吃饭，不许谈工作。”

小张喜不自胜，乐颠颠地拉开了后车门，做了个请的动作。松河城里的出租车一律都是红色的夏利车，只要不出城五块钱一趟，既便宜又方便。一般都是坐在前面的人付费，巴立卓自然坐在了后排。

在餐桌前落座，巴立卓心头闪过一瞬即逝的得意：我开始有了一些权力了，我开始说话管用了。

小张年轻而又腼腆，殷勤劝菜并以朝圣的口吻恭维巴局长，讴歌他是青年才俊，是自己人生坐标上的楷模。对于新兴的设备制造商而言，他们面对的是买方市场，邮电局就是财神爷。对于此刻的小张来说，巴立卓就是上帝。

巴立卓的嘴角上挂着微笑，就仿佛一位慈祥敦厚的长者，侃侃而谈：“还是高尔基说的好：社会是一所大学。这所大学根本不用考，而且还由不得你不念，一生也难毕业。”

“巴局长学识渊博，对看似复杂的社会生活洞若观火?”

巴立卓忍不住大笑：“我见识浅薄哪，在电信技术领域方面，我念到了大学本科。社会科学呢，恐怕小学都没有毕业。”