二．梦娜袜业董事长 宗古音（1）

二．梦娜袜业董事长 宗古音

他向总理保证，“再给我十年，我做全球第一！”

宗谷音:展示执著的力量

1.成功征程

13岁，每天挑着担子到义乌，靠收破烂赚钱贴补家用。只身往返于江苏、广西两地买卖气球。

16岁，跟随哥哥卖袜子，之后在义乌开始袜子专卖。

27岁，创立梦娜公司。2008年11月23日，国务院总理温家宝考察梦娜袜业，宗谷音对总理说：“我们的目标是用十年的时间建成全球最强的袜类生产企业。”

苦孩子 收破烂、睡棺材、卖袜子

坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。

在宗谷音的人生经历中，“坚其志，苦其心，劳其力”，成为他人生一步步向上的阶梯。

1975年，正值小学升初中的宗谷音家里很穷，父亲有一天对他说：“你该出去赚钱了。”13岁的宗谷音个子还不如货郎担高，就把货郎担的绳子系短挑上去收破烂了，收破烂回来，他得走在田埂上，沉甸甸下垂的担子就不至于碰地。到了夜晚，南方冬季的阴冷潮湿经常让筋疲力尽的宗谷音冻得不能入睡。“有一次，我无意中听哥哥说睡在寿材里很暖和，于是第二天晚上我就早早睡进去。”

在收破烂的过程中，细心的宗谷音也在不断发现和寻找更好的赚钱方式。他从江苏苏州玩具厂购买气球，再辗转到广西南宁卖，虽然薄利，但总比收破烂要好些。然而，火车上的恶劣条件是我们今日无法想像的。“火车上连座位底下都挤满了人，不管男女老少，甚至大小便都只能站着。”宗谷音回忆说，“我们钻在座位下面，不可能侧身，就躺着拉屎，11个小时都被屎尿泡着，脱掉衣服以后皮肤都白了。”

回首少年的经历，宗谷音用了两个字总结：“真苦”。而唯一让他感觉甜蜜和难忘的事情，就是13岁过年的时候，哥哥给了他一毛五分钱，生平第一次看了一场电影。正是这样艰难的生存环境和谋生方式，造就了宗谷音能吃苦、不怕困难、善于适应各种环境的坚韧性格。

初创业 一怒之下创办梦娜

我从不妥协，从不低头。

1984年，宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海、宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，没过多久，便有了一个自己的摊位。当时，广东一家台资企业的老板觉得宗谷音为人诚实可靠，主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得这是展示自己能力的机会，于是产生了一个大胆的想法。他凑了50万现金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。

时光荏苒，转眼十年。勤奋努力、诚实守信的宗谷音迎来了生意上的黄金时期。当时，销售袜子的利润远远高于制造袜子。一次，台商老板无意中听说宗谷音一沓袜子至少赚8到9元，眼红不已。当宗谷音要货时，他不仅要涨价，而且语出伤人。一气之下，宗谷音决定不再看台湾老板的脸色，自己创办企业，自己做袜子。宗谷音拎着55万现金，5天就买下了一块土地，加上哥哥投资的1200万以及从银行借的600万，企业迅速办了起来。

1994年6月，浙江梦娜针织袜业有限公司正式创立，1995年1月正式投产。当年，宗谷音就拥有了200多台织袜机，远远超过台湾老板的100台袜机。从销售袜子到生产袜子，加上当时供不应求的市场需求，宗谷音第一次感觉到做生意让他如此开心和过瘾。

“我从不妥协，从不低头。”宗谷音在评价自己的性格时如是说。义乌商人乃至浙江商人有一个共性，他们不认命、不服输。有人曾说：“哪里有市场，哪里就有浙商。”而宗谷音却说：“哪里有浙商，哪里就会有市场。”通过十几年的发展，梦娜成为中国最大的袜类企业。如今，梦娜拥有产袜机5600多台/套，员工5000多名，年产各类袜子5亿双。

走出去　做最贵的袜子

今后的市场绝对不是价格竞争，而是时间竞争。

“中国加入WTO以前，内销市场的利润率很好，2002年以后开始恶化。我当时抓到了这个先机，瞄准了国外市场。到目前为止金融危机对我们没有太大影响，什么原因呢？就因为我当时瞄准了国外市场最高端客户，做最贵的袜子。这是我一生以来最成功的一次决策。”

“价格定得很高，有百分之几百的利润。”对此，宗谷音从不讳言。为了持续市场的核心竞争力，2005年，宗谷音又做出了一个大胆惊人的决定：投入8亿元，再增加2400台织袜机。规模效应为梦娜带来了空前的发展：2007年销售额近7亿元人民币，其中外销为7300万美元；2008年销售额预计达到10亿元。

最值一提的是，在全球金融危机之下，很多商品纷纷降价促销，而宗谷音却反其道而行之。去年9月1日，梦娜宣布涨价，所有产品全线上升9%。这是一次赌博，如果失败，宗谷音首先失去的是一位2800万美元的老客户，近1/3的出口额将化为乌有。然而宗谷音清楚，在相同时间内，没有企业能够满足国外的订单要求。知己知彼，宗谷音以胜利告终。

“现在的成功，就是靠我2005年的投入，靠的是规模。我们用两年时间复制一个梦娜，复制成功了，所有梦娜人都觉得是一个惊喜。四年前我开始预测，今后的市场竞争绝对不是价格竞争，绝对是时间竞争。”宗谷音自信地说。事实也证明如此。今天，在无论国内市场还是国外市场竞争都非常激烈、利润不高的状况下，梦娜凭借自己独特的优势，依然能“笑傲江湖”。

赞助奥运 “软磨硬泡”出第一个

四千多万人民币赞助费，最多一年不赚钱

2006年1月，梦娜袜业通过国际奥委会的审核，被北京奥组委认定为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商，也是第一家成为北京2008年奥运会独家供应商的民营企业。从某种意义上来讲，梦娜袜业成功进入奥运会服务范畴，是中国袜业品牌走向世界的起点。而梦娜成为奥运史上第一个袜子赞助商，归功于宗谷音的“软磨硬泡”。

2005年1月份，到南美考察的宗谷音偶然得知中国银行成为奥运会第一家合作伙伴。他眼前一亮，“我能不能做奥运赞助商？”从南美回来以后，宗谷音没有回义乌，而是直奔北京奥组委。得知赞助商最低要一千万美元时，宗谷音很失落。然而，当听说还有500万美元的独家供应商时，他为之一振。“四千多万人民币，最多一年不赚钱。”宗谷音喜出望外。然而，奥运史上从未有袜子企业做过供应商，奥运市场开发部的几个处长们婉言谢绝了他。

“我是不怕碰钉子的人，我基本上10天左右就到北京奥组委跑一趟，跟他们磨。磨了三个月左右，一个处长带我去见市场开发部部长，让我跟部长说。部长当时说了一句话，她说我们给国际奥委会写个申请，看看能不能批北京奥组委开发这个项目。两个处长就按照这个意思报，一个多月以后竟然批下来了！那阵子我高兴死了，高兴什么呢？前28届奥运会没有袜子企业赞助过。”宗谷音兴奋地说，“温总理去年11月13日来梦娜视察的时候，看到我的商标挂了一个奥运的标识。总理问我，你觉得这