六、3G门户CEO 邓裕强（2）

2.成功模型

“现在看，门户与客户端两条线是多么完美的搭配”

——质疑声中开辟“大而全”

在质疑声中摸索——突破SP模式

手机上网的技术在过去的几年里突飞猛进，现在总结国内WAP网站有三种：一是运营商，如中国移动组建的移动梦网，是最大的WAP门户网站，由运营商提供网络和平台，各SP提供内容，双方利润分成；二是互联网门户网站，如新浪、搜狐等自建的同其传统互联网相同运营模式的WAP网站；第三种就是像3G门户这样的免费WAP网站，它独立于前两者之外。免费WAP网站的摇篮期是在质疑声中度过的。

在创业的前两个年头，3G门户面对的是诸多质疑的声音。很多人都不理解他们的做法，毕竟那时候更盛行的是SP模式。而运营商一度放出的收紧风声更让他们处境艰难。好在这些都已经过去，免费WAP网站如雨后春笋般冒出，目前已有近十万家免费WAP网站在活跃着，投进来的钱不知多少。

对于3G门户CE0邓裕强而言，资金虽是个难题，但更让他紧张的却是如何把握好技术的方向。

开发“客户端”软件——与门户完美搭配

邓裕强坦言，2005年拿到第一笔融资后，技术的抉择就摆在面前。他决定拿出一大笔钱投入“客户端”软件的开发上，并且第一个就做流媒体。手机客户端现在已很流行了，但四年前却是个大胆的尝试。“现在看，门户与客户端两条线是多么完美的搭配，大家都夸邓裕强的眼光厉害，但当时没有如此清楚的认识。做出决定后，我私下想，如果这一步走错我们就完了。”邓裕强笑言。

现在业界重新审视这个群体时往往总结：手机客户端是黏住用户的法宝，更是免费WAP开拓新业务增长模式的核心竞争力……2008年，“门户+客户端”的双核心路线被“3G门户”的管理层坚定地写入公司战略，此时他们已经身体力行了3年。

让邓裕强心有余悸的一件事是差一点就做了手机游戏。当时他们考察了这个项目，有意买一家小公司，不过最后还是放弃了。“那才叫一身汗，你看2005年做手机游戏的那些公司今天都不在了。”

与此同时，3G门户新品不断推出。2005年，率先在国内推出手机上网的2.0版本，改变了手机上一个链接一条新闻的格式。2006年至今，邓裕强率领技术团队研发了系列手机上网的GG软件，包括GGLive手机在线看电视、GGMusic手机在线听音乐、GGBook手机在线阅读软件等。“我们就是追求大而全，什么都做。”其中，手机看电视软件每月盈利达数十万。好的消息接连传来：2006年4月，第一个手机上的广告出现在3G门户，而现在3G牌照的颁布更是预示着手机上网将迎来井喷时代。

3.成功点评

兄弟背靠背

相由心生。在3G门户，员工们津津乐道的除了两位掌门人的默契配合外，还有两人差异明显的衣着风格。邓裕强是技术人士，低调朴实；张向东则永远是独树一帜、个性张扬。

“我是几代单传，几家人就看着我一个男孩子长大，家人都希望我能做出一番事业。”邓裕强说话的时候语速不快，但很坚决，朴素的休闲西装多了些亲和。仿佛是下意识的动作，他的手里一直转动着手机，而每当记者与他提及手机话题时，他的声音就会立即升高八度——那是他正在开拓的一方天地。

“他曾经用坏过200多部手机，”他的搭档、刚从非洲爬完乞力马扎罗山的张向东在一旁补充道，这个外表酷似艺术青年的总裁，这样描述着邓裕强：“我从山峰上下来的时候，发短信告诉他，我爬到了顶峰，很兴奋。他给我回的短信居然是——下周四公司有个会，你会来参加吗？”不约而同，在座的人都笑了起来。

信任其实是一个很简单的命题。在3G，邓裕强是CEO，张向东是总裁，不分伯仲，这种形式上的东西两人都不曾在意。在沟通的过程中，记者发现，邓裕强的口头禅是“让我想想”（沉思状)，而张向东则是“不知道你理解不理解我的意思”。

邓裕强多次强调，“其实我们都是对权力的欲望不是很强的人，都不想控制一个人或控制一个公司。虽然性格各异，但却配合得非常紧密，我擅长的东西，他们肯定不擅长，他们擅长的东西我肯定不擅长。”被称为“大当家”的邓裕强更注重高效的工作和研发，他对外界很少发表过多看法，对外界的沟通主要落在了具有艺术气质的张向东身上。

“我们都已是十多年的兄弟了，基本上很少吵，因为彼此有着很深的信任。”　张向东说，“我们两个人在一起有着很踏实的感觉，两个人配合、创意的感觉都很好。”