第2章　与他人和谐相处(12)

结果，真像这个农民预料的那样，当他们的果树大面积种植的时候，有很多客商找上门来，有推销肥料的，也有推销果树新品种的，还有来赏花品果的……家家户户都增加了收入，大家从心里感谢这个农民。不管谁家有了新品种树苗、得到了新技术，都会和他商量，非常敬重他。这个农民面对报纸、电台、电视台的采访时，说得最多的几句话就是：“一个人富不算富，大家都富了才是真的富；一个人好了不算好，大家都好了才是真的好。”

这是一个拥有智慧的农民，朴实善良，他懂得一个简单的道理：大家都富裕了，他才是真正的富裕。他的无私换来大家的敬重，也换来了更多实在的好处。

竞争与合作同时存在，合作是一种能力，更是一种智慧。一个人的能力是有限的，只有与他人形成合作，才能让你的力量更加强大，争取到更大的成功。心理学家威廉詹姆斯曾经说过：“如果你能够使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往而不胜。”

人际交往中的黄金法则：像你希望别人如何对待你那样去对待别人。

支持他人才能赢得他人

如何生活在良好的人际关系气氛中，如何提高个人的人际魅力，如何保持良好的人际关系状态，这是值得我们思考的问题。

在生活中，人们都有一个共同的倾向，那就是都希望别人承认自己的价值，支持自己，接纳自己，喜欢自己。人际交往中，喜欢与厌恶是相互的，你会发现，那些喜欢你的人，你往往也喜欢他们，愿意接近他们；而对你冷淡和疏远的人，甚至厌恶你的人，你的反应也是相应的，你对这些人也会不由自主地疏远或者产生厌恶感。

在心理学上，有这样一个人际交往的交互原则：决定一个人是否喜欢另一个人，最强有力的一个因果关系是，另一个人是否喜欢他。

心理学家曾做过实验，他们安排互不相识的被试分别参加一系列合作性活动。每次交往以后，有意安排一名被试（研究者的助手）对研究者评价其他被试（真被试），或夸奖，或抱怨，或先褒后贬，或先贬后褒，并让各组被试评价者听到。

最后，被试评价者自己选择下一阶段实验的合作者时，受到表扬的被试，都倾向于选择原来的伙伴（研究者的助手），而受到抱怨的被试，则倾向于拒绝选择原来的搭档（研究者的助手）。

心理学上对此的解释是，任何人都有保持自己心理平衡的稳定倾向，都要求自身同他人的关系保持某种适当性、合理性，并根据这种适当性、合理性使自己的行为以及和别人的关系得到调整。这样，当别人对人们做出一个友好行为，对人们表示接纳和支持时，人们会感到“应该”对别人报以相应的友好应答。这种“应该”的意识，会使人们产生一种心理压力，迫使人们也表示相应的接纳行为。否则，人们的行为就是不合理、不适当的，就会妨碍自己以某种观念为基础的心理平衡。